Formation professionnelle à distance : INITIATION A LA VENTE sur MARSEILLE

Formation professionnelle à distance : INITIATION A LA VENTE sur MARSEILLE

Atlas Informatique réalise la formation professionnelle à distance

Formation professionnelle à distance : INITIATION A LA VENTE sur MARSEILLE

dans ses locaux, en téléassistance ou directement en clientèle.

Atlas Informatique vous propose le programme de formation suivant :

Formation professionnelle à distance : INITIATION A LA VENTE sur MARSEILLE

 

PUBLIC

Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale

Objectif 

- Acquérir une culture commerciale

- Connaître les différentes étapes de la vente B to B (entreprise à entreprise), de la préparation à la conclusion

- Maîtriser l'ensemble des techniques et des outils commerciaux pour conduire efficacement un entretien de vente

 

Programme


Le concept de la vente

·         Produits, idées, solutions …

 

Préparation

·         Définir un objectif

·         Collecter les informations sur l’entreprise et son représentant

·         Préparer son mental et son apparence

 

Les outils du commercial

·         Le climat de confiance

·         L’observation et la synchronisation

·         L’écoute professionnelle

·         L’art du questionnement


Les étapes de la vente ou comment conduire un entretien de vente efficace en B to B

·         La rencontre

·         La découverte

·         L’argumentation

·         La conclusion

·         La prise de congé

 

L'objection, un pas vers la signature

·         Les différents types d’objections

·         Les techniques de réfutation des objections

 

Training

·         Mise en situation virtuelle à partir de jeux de rôles proposés par l’animateur

·         et/ou à partir du quotidien des participants

·         Les entretiens sont analysés puis commentés par les participants et le consultant



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