Formation professionnelle à distance : MAîTRISE DES TECHNIQUES DE VENTE sur MARSEILLE

Formation professionnelle à distance : MAîTRISE DES TECHNIQUES DE VENTE sur MARSEILLE

Atlas Informatique réalise la formation professionnelle à distance

Formation professionnelle à distance : MAîTRISE DES TECHNIQUES DE VENTE sur MARSEILLE

dans ses locaux, en téléassistance ou directement en clientèle.

Atlas Informatique vous propose le programme de formation suivant :

Formation professionnelle à distance : MAîTRISE DES TECHNIQUES DE VENTE sur MARSEILLE

 

PUBLIC

Managers amenés à intervenir dans le cadre d’un processus de ventes

Objectif 

Savoir préparer une vente, savoir animer un entretien commercial, savoir conclure une vente.

 

Programme


Ce séminaire est basé sur le partage d'expériences dans le cadre d'exercices :

·         D'acquisition des réflexes techniques

·         Mises en situation par le biais de jeux de rôles

 

Connaître son client :

·         Ses besoins

·         Son contexte

·         Les individus

·         Les réseaux de pouvoir

 

Connaître ses atouts :

·         Forces

·         Faiblesses

·         Contraintes

·         Etat de la concurrence

 

Accélérateurs de négociation

·         Quels sont les accélérateurs accolés au prix de vente?

·          Comment et jusqu'où faire rêver les clients?

·         Quels sont les accélérateurs qui animent l'offre commerciale?

·         Loteries, sweepstakes, échantillons...


Se préparer mentalement et physiquement.

 

Optimiser le temps de l'entretien pour instaurer la confiance.

 

Acquérir les informations utiles et donner envie de poursuivre.

 

Présenter son offre :

·         Orale

·         Présentation

 

Les ingrédients d'une conclusion positive:

·         Savoir conclure

 

Savoir être commercial

·         Le contexte de la vente: l'entreprise face à son environnement, gestion de l'entreprise, fonction commerciale, techniques de vente.

·         L'ABC du savoir-être commercial: présentation de l'agent commercial, quelques profils

·         de clients, réaction du vendeur.

·         Test: Avez-vous la fibre de la vente? 



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